推广小白一个月转化提升十三倍,只需4招 – 速成sem培训

推广小白一个月转化提升十三倍,只需4招

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着陆页在竞价的过程中有多重要?

来做个比喻吧。

假设,用户在转化的过程就是在寻找心仪对象的过程。那创意就相当于是“心仪对象的外表”,它决定了用户要不要跟你的产品来电,但这只占据30%;

当用户被你的创意外表吸引后,他会进一步去了解你的内涵、三观,是否和我相符,也就是所谓的着陆页,它占据了70%。

毕竟:外表决定我要不要跟你交往,而内涵决定我要不要和你长期交往。

But,着陆页虽然重要,但依旧是各位竞价员的一大痛点。90%的流量都夭折在着陆页,没有进一步形成转化。

所以呢~今天兔子就主要从一些案例来分享下自己对于着陆页的一些小看法。

下图是兔子根据着陆页几个点所整理的思维导图。

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弹出窗口

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弹窗是我们在着陆页惯用的一个转化套路。但同时弹窗也打断了用户的阅读进程,很有可能会影响用户体验,引发用户反感。

所以,在设计弹窗时,要符合以下原则:

  • 内容要短小精悍,一眼看完。
  • 能够引发用户共鸣
  • 案例一:形象培训

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从上图,我们可简单看出:

1. 图片毫无设计感,且丑

图片美观是设计着陆页的基本要求。而作为一个形象培训机构,更应该注重图片的设计

2. 文案毫无吸引力

在此,兔子告诉大家一个小技巧。如果你不知道痛点文案怎么写,产品也没有什么优惠让你利用。那你就可以利用选择大法

比如上图,我们可以把“请问有什么可以帮到您的吗?”替换为“您是学习服装搭配还是礼仪培训呢?

  • 案例二、计算机培训

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这个弹出窗口,乍一看没什么问题,但也是最大的问题。

1. 毫无吸引力

“立即申请试听名额”

“立即获取免费试听名额”

上述哪个比较有吸引力?显然是第二个。第二个文案利用用户贪图便宜的心理,利用“免费”字眼去吸引用户。

2. 文案相冲

如果仔细看的话,会发现上下文案是相冲的,“申请免费名额”与“立即通话”有关联,但没有太大的关联。

我们完全可以把“立即通话”改为“免费领取”。

如下图,是兔子优化过的文案,你们感受下。是不是要比之前好一点。

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  • 案例三:计算机培训

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上图,是我认为较为优质的一个弹出窗口。

1. 利用黄、白、灰突出重点,更有利用让用户看到我们想让他看到的内容

2. 在每个信息输入框内又突出“用户填写会获得什么”,一方面增加用户填写的机率,另一方面可避免用户填写隐私信息的疑虑

3. 内容上,着重用数字突出对比,使用户对于信息的感受更直观、更强烈

 

焦点大图

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若将着陆页比做一个美女,那焦点大图便是美女的脸。

请问你是喜欢凤姐还是冰冰呢?答案不言而喻。

焦点大图是用户看到的第一张图片,和创意结合较为紧密,所以焦点大图在设计时,一定要满足以下几点:

1. 和创意内容相符

2. 根据创意的需求进行设计

3. 能够吸引用户的注意力

  • 案例一:竞价培训

搜索词:竞价培训哪家好?

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兔子看到这个页面的时候简直惊呆了。

告诉兔子,你们的页面不是这样的!讲真,这个栗子我不做解释了

  • 案例二:竞价培训

搜索词:竞价培训哪家好

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如果不是兔子亲自搜索的,你告诉我这是招商加盟的页面我也信!你告诉我这是计算机培训的页面我也信!

没办法,这张页面就是这么全能!

页面整体毫无重点。我们在设计焦点大图时,一定要明确:

  • 我们的目标用户是谁?
  • 它的需求点是什么?

根据以上两点进行设计,而不是自嗨。

  • 案例三:竞价培训

搜索词:竞价培训多少钱?

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其实这个页面在文案上是没问题的,并利用对比使重点更有突出性。但一张图,不要指望能够把所要卖点都展示出来。

所以,这张图的主要问题为:

1. 卖点太多,反而没有卖点,容易给视觉造成负担

2. 背景颜色灰暗,会给用户一种压抑的感觉

 

页面内容

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着陆页,基本就是一个满足用户、吸引用户的过程。所以,我们在设计时,可根据上述的几点进行设计。

对于一个竞价员来说,最重要的就是“洞察能力”,能够更多地挖掘用户需求。

 

其实,简单可以总结为以下几点:

1. 从设计上,整体以黑红为主,具有一定的留白,视觉体验较好

2. 每一屏文案都设有一个转化点

3. 通话按钮、咨询按钮悬浮与左侧及下面,用户可随时咨询

 

记得自然搜索进去,我怕被打~

转化按钮

按钮,它就是为了“用户点击"而存在。所以,它的任务就是想尽一切办法,让用户注意到它,并利用文案引诱用户点击。

所以,在设计时,要注意以下几点:

1. 颜色(根据用户群体的喜好去设计)

2. 对比(与背景突出显示)

3. 位置(用户易于注意到)

4. 文案(能引诱用户点击)

以上便是兔子从弹窗、焦点大图、页面内容、转化按钮的几点思考。

现在看你们对于着陆页的优化技巧到底掌握了多少哪?

 

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