3个SEM账户搭建的正确姿势,你用过几个? – 速成sem培训

3个SEM账户搭建的正确姿势,你用过几个?

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一个优质账户结构,对于推广效果而言至关重要,能让推广事半功倍,小编总结了 3种 核心的账户搭建方法分享给各位正在为搭建账户所困扰的竞价员们。

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◆ 核心与长尾词搭建法

首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分,将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分,做到通用词核心,与长尾词核心的分类。

这种方法可以简单高效的完成账户搭建,而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低,只需要划分关键词流量大小即可。

拿“SEM培训”为例:

我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“班”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下,挑出来有转化的放进核心词中。

核心计划(拓先行竞价培训):

单元1(竞价培训找拓先行)-核心词1;

单元2(拓先行竞价培训多少钱)-核心词2;

通用计划(竞价培训课程):

单元1(竞价培训哪家好)-通用词1;

单元2(竞价培训课程)-通用词2;

…………

这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员,方法虽然差,但是总好过没有方法,比胡乱搭建要强。

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◆ 流程搭建法

这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。

以“竞价培训”为例,我想报一个竞价培训班,首先想的是“SEM怎么学?”,然后再了解“SEM培训哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度:

计划1(竞价培训是什么?):单元1(竞价培训是这样的)-通用词

单元2(竞价培训拓先行为你解释)-品牌词

计划2(竞价培训怎么学?):单元1(竞价培训来我这学)-通用词

单元2(竞价培训拓先行教你)-品牌词

计划3(竞价培训哪家好?):单元1(竞价培训我家好)-通用词

单元2(竞价培训拓先行最好)-品牌词

…………

以上简单的例子,就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建,从不了解竞价,到开始分析哪家培训机构好,敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来,从不了解到最后的了解,最终成交。

这种方法适合于大多数产品,但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析,还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。

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◆ 客户需求搭建法

全面了解访客阶级需求,从人的需求阶级可以根据“马斯洛需求分析”可以分为五大类:

1、生理需求;

2、安全需求;

3、情感需求;

4、尊重需求;

5、自我实现需求。

根据上述需求进行搭建账户划分单元,一个关于“竞价培训”的通用词计划内,我们可以分为五个单元

1)生理需求单元:想找份竞价工作!

关键词:“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;

2)安全需求单元:培训怎么样?

关键词:“竞价机构好吗?”“竞价机构怎么样学吗”

3)情感需求单元:拓先行竞价怎么样?

关键词:“拓先行竞价好不好!”、“拓先行教的怎么样”;

4)尊重需求单元:竞价能挣钱!

关键词:“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”;

5)自我实现需求单元:竞价进阶教程。

关键词:“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;

搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么?”是出于对竞价机构的不信任,到搜索品牌词时,则是对某个品牌的情感信任

搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈,更上一层楼的自我实现需求

▼ 总结

以上就是小编总结的3种账户搭建的方法,各有各的特点:

1、核心与长尾词搭建法:上手简单,搭建简单,适合新手,但不适合关键词量庞大的情况下使用。

2、流程搭建法:搭建难度和维护难度适中,需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。

3、需求搭建法:搭建难度极高,且很不常用,通常在推广项目多,类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高,会有很不错的点击和转化。

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1 条评论

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  1. #1
    这里真心不错,每次来都有新收获!